ショート動画制作の広告・PR使い分け｜大阪のCapWorksが実績で解説

SNSで商品やサービスを紹介するために、短い動画を作りたい。そう考えたとき、「商品の特長を説明するべきか」「実際に使っている様子を見せるべきか」と、内容に迷うことはないでしょうか。

判断の軸になるのは、動画を見た人に、何をしてほしいか、何を知ってほしいかです。購入や予約を後押ししたいのか、まずは商品やブランドの魅力を知ってもらいたいのか。同じ商品を扱う場合でも、優先する目的によって、伝える内容や見せる順番は変わります。

この記事では、CapWorksが制作したAir Jacketとフリューの事例をもとに、目的に合わせた構成や見せ方を整理します。「今回の動画で何を伝えるべきか」を考える際の参考にしてください。

「広告」と「PR」の意味・役割

広告：費用をかけて情報を届ける手段
SNS広告などの掲載・配信枠を使い、商品やサービスを知ってもらいます。
例：カフェの新メニューの動画を、近隣の人に向けて広告配信する。

PR：相互理解や信頼関係を育てる活動
企業や商品への理解を深め、生活者などとの関係を築きます。
例：お店のこだわりを動画で紹介し、寄せられた質問に答える。

PR動画を広告として配信することもあります。ここからは、「購入・予約を促すか」「魅力や体験を知ってもらうか」という目的の違いに絞って考えます。

まずは実績で見比べる。商品の特長と体験価値の伝え方

文章だけでは分かりにくい違いも、実際の映像を見るとつかみやすくなります。次の2本を、「何を主役にしているか」に注目して見比べてみてください。

Air Jacket｜商品の特長を、音声に頼らず伝える

株式会社パワーサポート様のスマートフォンケース「Air Jacket」では、商品の特長を直感的に伝えるYouTube用ショート動画を制作しました。訴求点を絞り、テロップとCGを組み合わせています。

見るポイント：音を消しても、どんな商品か伝わるか？
商品を見せる順番と、テロップ・CGの使い方に注目してみてください。

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Air Jacketの動画を見る（実績ページ） →

この事例から広告用の企画にも応用できるのは、商品の情報を増やすより、選ぶ理由になる特長を視覚的に伝えるという考え方です。

※YouTube用の商品紹介動画の事例です。広告配信による購入数・売上などの効果を示すものではありません。

フリュー｜完成した写真だけでなく、撮る時間の楽しさを見せる

フリュー株式会社様のプリクラ機PRショート動画では、2人のモデルが実際に撮影する様子を中心に構成。完成したプリクラ画像に加え、撮影中のリアクションや場の雰囲気も見せています。

見るポイント：「自分も体験してみたい」と感じるのはどの場面？
機能の説明だけでは伝わらない魅力を、人物の表情や動きから確かめてみてください。

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フリューの動画を見る（実績ページ） →

この事例のポイントは、「何ができるか」に加えて、「自分ならどう楽しめるか」を想像できる構成にしたことです。商品単体では伝えにくい魅力を、人物の動きや反応で表現しています。

目的が変わると、構成と案内先も変わる

2つの実績で見たように、何を伝えたいかによって必要な映像は変わります。企画時には、「購入・予約などの行動を促す設計」と「魅力や体験への理解を深める設計」のどちらを優先するか、次の表で整理してみてください。

「広告だから説明中心」「PRだから雰囲気だけ」と固定せず、見る人に足りていない情報から考えましょう。

どちらを優先する？目的別の判断例

商品を知っている人の購入・予約を後押ししたい

すでに商品やサービスを知っている人に向けるなら、改めて全体を紹介するよりも、選ぶ理由や検討中の疑問に答える構成が候補になります。

例えば、商品の使い勝手を見せる、利用の流れを短く説明する、予約前に気になる点を解消する、といった内容です。最後に案内するページも、その説明の続きが確認できる場所にします。

「詳しくはこちら」と案内しても、移動先で該当商品や予約方法が見つからなければ、動画だけでは行動につながりません。映像の内容とリンク先はセットで考える必要があります。

名前は知られていても、魅力や利用場面が伝わっていない

認知はあるものの「自分が使う理由」が伝わっていない場合は、利用する場面や体験を具体的に見せる構成が候補になります。

機能を順番に説明するだけでなく、誰と使うのか、どんな反応が生まれるのか、日常のどの場面で役立つのかを描きます。人物の表情や動きが、説明テロップより伝わりやすい内容もあります。

ただし、印象的な映像でも、何の商品・ブランドか分からなければ目的が曖昧になります。商品が分かるカットや名称の見せ方も、構成の段階で決めておきましょう。

初めて知る人に、理解から購入までつなげたい

初見の人に向けて、機能、体験、価格、ブランド紹介をすべて短い時間で伝えようとすると、中心となるメッセージが埋もれます。

1本で完結させることより、動画と遷移先で役割を分けることを優先しましょう。動画では関心を持つきっかけを作り、詳しい条件や購入方法は商品ページで伝える、といった分担が考えられます。

同じ撮影素材でも、目的に合わせて編集を分ける

広告用とPR用を作るために、必ず撮影を別々に行う必要があるわけではありません。商品が分かるカット、使用シーン、人物の反応などを収録しておけば、目的に応じて組み替えられる場合があります。

例えば、同じ店舗を紹介する場合でも、次のように構成を変えられます。以下は制作実績の説明ではなく、目的を分けるための構成例です。

• 予約を促す構成：おすすめの体験を先に見せ、利用条件と予約方法を案内する。
• お店への興味を深める構成：来店から体験までの流れや、店内の雰囲気を見せ、詳しい紹介へつなげる。

撮影前に両方の用途を決めておけば、必要な素材をまとめて準備できます。一方、撮影後に目的を変えると、説明に必要な商品カットや人物の反応が不足することもあります。

「同じ素材を使うこと」と「完成した1本をそのまま兼用すること」は分けて判断しましょう。まずは冒頭、中心となるメッセージ、最後の案内が、それぞれの目的に合っているかを確認します。

公開後も、目的に合わせて反応を確認する

行動を促す動画なら、再生数に加えて、リンククリックや購入・予約など、計測できる範囲の行動を確認します。クリックはあるのに申し込みが少ない場合は、動画と遷移先の内容が一致しているかも見直すポイントです。

理解や興味を深める動画なら、どこまで見られたか、どのようなコメントがあるか、関連情報を見に来ているかを確認します。ただし、保存数や視聴時間だけでブランド理解が深まったと断定することはできません。

再生数の多さだけで良し悪しを決めず、最初に設定した目的に近づいているかを確かめることが大切です。広告配信と通常投稿では届く相手や条件も異なるため、数字を単純に比較しないようにしましょう。

制作前に決めておきたい4つのこと

1. 今回、最優先で実現したいこと
   購入・予約を促すのか、商品の魅力や利用場面を知ってもらうのかを決めます。
2. 見る人がすでに知っていること
   初めて商品を知る人と、比較・検討中の人では必要な説明が変わります。
3. いちばん伝えたいメッセージ
   「この動画を一言で説明すると何か」を整理し、情報を詰め込みすぎないようにします。
4. 公開先と視聴後の導線
   広告配信・通常投稿の用途と、商品ページ・プロフィールなどの案内先を決めます。

例えば「初めて商品を見る人に、使い勝手の良さを伝え、商品詳細を確認してもらう」と一文にできれば、撮影する内容や必要なテロップも判断しやすくなります。

大阪で、目的の整理から制作・運用を相談したい方へ

大阪でショート動画制作を検討している方は、秒数や本数を決める前に、誰に何を伝え、その後どう行動してほしいかを整理してみてください。

CapWorksは大阪市淀川区を拠点に、商品特長を伝える映像や、利用体験を見せる映像を制作しています。継続した発信も含めて検討している場合は、企画・撮影・編集・投稿・分析に対応するSNS運用代行・ショート動画制作サービスをご確認ください。

企画から撮影、継続運用までの全体像を知りたい方は、大阪でのショート動画制作と運用設計を解説した記事も参考にしてください。

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